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富来威年会:厂商携手 共造品牌

[ 2010-03-05 14:48:37  浏览:1330 ]

                                     --富来威2009年商务年会隆重召开

 (通讯员 余昆)2009年11月27日—29日,澳门新葡8455最新网站-澳门新葡亰亚洲在线(欢迎您)2009商务年会在南通举行;来自全国20个省的40多名经销商代表首先参观了富来威企业位于南通经济技术开发区的新厂区;28日上午,9时许,富来威商务年会在南通安惠国际会议中心开幕,企业董事长李均代表企业致欢迎辞。
        李均董事长简单回顾了富来威3年的发展历程,感谢各地经销商给与企业的帮助、支撑。
主管营销副的总经理姜小军先容了企业2009年度销售情况。
        销售方面,插秧机、收割机销售数量比往年有较大幅度的增长;高速插秧机方面,2009年刚推向市场,就实现了在江苏、湖北、湖南、安徽、黑龙江五省销售,得到了农机系统领导的关心与农民朋友的认可。富来威移栽机从油菜移栽开始,成功的实现了向棉花、烟草、甜叶菊、芦蒿、菜苔等多种作物的突破,在全国9个省份实现销售,已成为国内移栽机械知名品牌。
        渠道建设方面,聚集了一批集整机销售、技术服务、配件保障、信息传递4种功能于一体的优质经销商。通过技术培训提升了经销商的技术服务能力。
        品牌传播方面,2009年通过农机展、演示会、推介会等形式,以网络、报纸、动态等为平台,快速地、多方位地提升了品牌知名度、美誉度。
        姜小军副总经理还先容了2010年度营销计划及策略。
        总经理吴亦鹏用五个新先容了富来威企业2009年的工作。
    ----生产有新厂区
         2008年8月28日,富来威企业一期工程竣工投产,企业搬迁到新生产区;坐落于南通经济技术开发区的新生产区占地面积100亩,一期工程投入6000多万元,建筑面积 2万多平方米,拥有插秧机、收割机、移栽机械生产线、零部件加工生产线等现代化的生产、装配、仓储设施。
    ---研发有新产品
         2009年以来,相继有富来威2ZQ油菜移栽机、富来威2ZG-6DK高速插秧机、富来威2ZQ烟草移栽机、富来威4LBZ-1480 半喂入联合收割机通过农业部、江苏省农机鉴定站推广鉴定。
    ---检测有新设备 
         2009年,以新生产区的建设为契机,企业投入新检测设备20多台、200多万元,包括三坐标测量仪、插秧机以及收割机的专用测试设备等;有利的提升了企业的质量控制水平。
    ----科研有新体制
         2009年8月28日,澳门新葡8455最新网站-澳门新葡亰亚洲在线(欢迎您)一期工程投产的同时,研发中心正式成立;富来威企业研发中心是澳门新葡8455最新网站-澳门新葡亰亚洲在线(欢迎您)联合浙江理工大学、南京农业大学工学院等科研院所组建的,同时也是南通市农业机械工程技术研究中心和江苏省水稻与旱地移栽技术工程研究中心,并于日前已经通过省、市验收。
         研发中心成立开始,一批农机专家受聘富来威;浙江理工大学赵 匀教授担任研发中心水稻机械专业技术委员会主任委员,中国农业大学封俊博士担任旱地栽植机械专业技术委员会主任委员。同时受聘的外聘技术专家还有农业部农机化所袁钊和教授、农业部特聘岗位科学家、浙江理工大学李革教授、浙江理工大学余高红副教授、南京农业大学尹文庆博士等农机专家。
     ----管理有新景象
        企业质量管理体系通过中国船级社质量认证企业认证。
        信息化建设与厂区建设同步,用ERP信息系统辅助企业管理,为农机企业插上e化的翅膀,企业信息化建设在农机行业有一定知名度。
        企业构建企业用户服务体系,获得中国农业机械流通协会“全国农机行业优质服务先进单位”称号。
企业还建立了具有农机行业特点的用户培训体系、企业学问建设在2009年均有建树。
        随后,吴亦鹏总经理提出了2010年在产品、质量、市场三个方面的努力目标:产品研发朝差异化方向发展、质量管理向高可靠性方向发展、市场营销坚持厂商携手共造品牌。
        兼任企业研发中心主任的吴亦鹏总经理先容了下一步研发工作的要求;插秧机方面,坚持差异化发展,开发更适合国情的下一代手扶插秧机;确保高速插秧机申报部级鉴定。在移栽机方面,针对不同作物、不同地区农艺要求,提高富来威移栽机的适应性,研发自走式移栽机。在收割机方面,进一步提高产能,满足各地需求。
        今年早些时候,富来威企业提出,把企业建设成“水稻生产全程机械化关键设备供应商、区域水稻全程机械化解决方案提供商;旱地移栽机械的制造商。”坚持一步一个脚印 打造国人自己的品牌;品牌建设的关键是厂商携手、共造品牌。厂商携手是指厂商一体化,共同面对市场的竞争,厂商合理分工,共同向市场要(效益)利润,形成长期而稳定的合作关系。农机市场产业链的合理分工格局是,研发、制造由企业为主导,而服务创造价值由经销商为主导。只有这样才能形成分工合理、合作有序的优势竞争格局。
        富来威还同时提出了品牌建设的要求,把技术知名、质量可靠、价格公道、服务专业作为品牌的核心价值内涵。
        关于2009年营销的工作,吴亦鹏总经理指出,把渠道建设作为重中之重;通过整合营销传播,提高品牌的知名度;通过(用户、经销商)技能培训实现价值传递;完善配件供应体制;完善内部、外部激励机制;加强内部管理,完善内部工作流程,提高工作效率,我客户通过更优质的服务。
        针对“厂商携手共造品牌”的主题,来自各地的经销商进行了广泛的交流;来自四川吉峰农机连锁、湖北信诚农机企业、湖南省农机科技开发中心的代表还与与会代表分享了他们的成功经验。

 

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