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富来威:创新营销工作思路 全力打造民族品牌

[ 2010-03-22 10:06:31  浏览:2102 ]
富来威企业于2006年注册成立,2009年成功搬迁南通经济技术开发区,近几年富来威企业从一款手扶式插秧机已发展为三大系列产品,从偏处柴油机集团企业一角到拥有现代化的生产基地,从仅作为柴油机集团企业的副业到有自己梦想的企业制独立企业,标志着富来威企业已进入高速发展的阶段。
确定品牌建设的目标,加大品牌的传播力度
富来威企业2010年将品牌建立的目标确定为“深度挖掘富来威的核心价值”,富来威品牌的核心价值体现在“技术知名、质量可靠、价格公道、服务专业”。同时将充分利用各种平台,明晰传播主题,量化目标受众,依靠系统的力量来实施核心价值的传播。
建全营销网络,构建科学合理的销售渠道
构建科学合理的销售渠道是富来威今后几年营销工作中的重中之重,2010年将继续增加渠道经销商的数量,并且建立“扁平化”的营销渠道,在全国建立覆盖到县的营销网络,从广度和深度来拓展富来威的销售、服务网络,更方便、快捷的满足市场的需求。加大对渠道成员的激励,实现利益共享,建立长期良好的合作关系,同时,加强对渠道的维护、管理与评价,尤其是提高经销商在整机销售、信息传递、配件供应、技术服务4位一体功能方面的综合能力。企业还准备在成熟的地区尝试开展门店销售,探索客户俱乐部模式,以满足不断变化的市场销售模式。
创新营销思路,优化营销手段
2010年插秧机、收割机的竞争已形成错综复杂的竞争态势,针对这种情况,富来威将进一步围绕以客户为中心,加强与农机大户、种田大户、农机大户合作组织的合作,同时在部分市场与当地农机企业或企业进行深层次合作,以进一步拓展市场占有率。同时,对人员推销、营销推广、广告宣传、公共关系等促销方式进行有效的组合,增进销售,提高企业的知名度和扩大产品的销售额。
2010年富来威插秧机、收割机将进一步细分市场,开展“差异性市场营销策略”,努力完成年初制定的目标任务。
移栽机将从以油菜移栽推广为主,转型为以“烟草、棉花、甜叶菊”等经济作物移栽为重点,从人员配置、寻找目标市场入手,再配套以相得益彰的市场推广活动,引导用户消费,确立富来威企业在旱地栽植领域的    地位。
加强顾客服务的全方位管理,提高顾客的满意度
富来威企业初的定位不仅仅为用户提供产品,而且提供服务,服务的内涵包括提供区域水稻生产全程机械化与经济作物移栽解决方案、技术咨询、技术服务、培训、现场三包等。
富来威企业历来把服务作为品牌的核心价值,尤其重视企业的售前、售中、售后技术服务, 2010年将组织完善培训教程、现场技术服务规范等技术规范,三包期间,成立由多部门人员组成的“客户服务中心”,作业季节前,根据区域的不同情况,从人员配置、配件供应、交通工具等方面,制定详细的三包工作方案,以确保全年三包任务的完成。
 
经过几年的市场磨砺,富来威企业确立市场定位是:水稻生产全程机械化关键设备供应商、区域水稻全程机械化解决方案提供商、旱地移栽机械的制造商。2010年富来威企业营销创新的主要思路是“抓住国家支农惠农的有利时机,努力寻求适合富来威企业发展的营销模式,加强厂商合作,把渠道建设作为工作重点,加强内部管理,共同打造富来威品牌”。在社会主义新农村建设的广阔舞台上,富来威人正满怀“上联民族情、下通农民心”的豪情,以“让中国人用上自己的农机”为使命,努力为中国农业机械化做出新贡献!

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