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营销创新使富来威稳健发展

[ 2012-01-13 15:40:25  浏览:1315 ]
发布日期:20111226       来源:中国农机化导报
插秧机市场持续高位运行,市场需求进一步放大,成为2011年农机市场的一个亮点。同时,竞争也进入“战国时代”。国内插秧机生产企业则采取低价策略抢占市场,插秧机市场已由初的以政府主导为主,逐步走向市场化。作为国内手扶插秧机的主要生产企业,澳门新葡8455最新网站-澳门新葡亰亚洲在线(欢迎您)通过加强品牌和终端的传播,创新营销模式,实现了销售收入增长40%的业绩。
富来威企业副总经理姜小军告诉记者,富来威企业能取得如此好的业绩,除了借力国家对机插秧的重视和政策倾斜,还由于企业在营销方面进行了创新。他认为,营销创新主要体现三个方面:首先是产品创新,产品是企业能否发展的基础,产品创新主要是结合市场消费需求,尤其在中国的农机,由于中国地大物博,各地农艺及种植习惯不同,对产品的需求也不一样,所以作为企业,必须从用户的需求出发,研发适合消费者的产品。其次是渠道创新,“扁平化”的渠道意味着大限度的“节流”,当然,渠道的创新源自于品牌及专卖店的整体资源优势的确立,专卖店的“服务站”应该是好的渠道创新产物。后是价格的创新。目前运用多的价格创新除了在营销推广时的折扣与优惠上,还将利润分流到专卖店,作为投资进行追加,分流到营销人员手中,以刺激其工作积极性;分流到顾客的部分刚可能成为潜在销售量的源泉。
为了提升企业的营销能力,富来威企业主要围绕产品创新与渠道创新两方面开展工作。在产品方面主要是通过差异化的产品,来满足用户个性的需求;在渠道方面,主要是通过与经销商实现战略合作伙伴为目标,做好分工。通过从单一的设备供应商向解决方案的提供商转变、从面向分散的农民销售到面向大用户的价值营销转变、从产品销售到品牌营销转变、从企业直销为主到依靠经销商的渠道营销转变,努力实现品牌的技术知名、质量可靠、价格公道、服务专业四个核心价值,终实现插秧机国产第一、收割机技术    、营销渠道下沉、移栽领域专业四个发展目标。
姜小军表示,2011年,企业在不断推出新产品,提升产品品质的同时,通过渠道的“扁平化”扩张,以专营店或品牌店的方式,加强品牌宣传,并通过完善的配套服务体系和促销活动提升销售的竞争力。针对明年中央农机购置补贴资金可能将继续扩容,水稻种植机械化还将是推广的重点,富来威企业如何借势上行的问题,姜小军明确表示,在营销方面,企业将进一步扩张专营店和特约维修店,以强化品牌形象;以促销手段构架直接诱惑,拉动消费者欲望,同时,给消费者送去实惠。他表示,打造差异化的产品,实现客户价值,除了价格或促销竞争外,企业将更多地考虑差异化的竞争,面对越来越细分的顾客群,将为顾客提供更为个性化的产品和服务。

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