澳门新葡亰亚洲在线:澳门新葡8455最新网站 > 澳门新葡亰亚洲在线 > 澳门新葡8455最新网站 >

关于大家

富来威,演绎“后来者居上”的传奇

[ 2012-10-09 09:20:27  浏览:1486 ]

 

 -----农机360网对富来威老吴的专访
 

本文转自 农机360网站  《中国农机商情》2012-8

 
      背景:在任何一个领域里,往往都是先来者获得的资源和积累的能量要比后来者更多、更大,后来者如果想要突围,超越前辈居上,非但要有相当的胆识,更需要具备战略性的眼光,制定正确的发展策略,正所谓要"有勇有谋"。富来威,作为一家2006年才成立的新兴企业,就是凭着"初生牛犊不怕虎"的魄力杀入方兴正艾的农机行业,凭借自己的独到见解和不断创新跃居到了如今的行业前列,可谓是农机行业的一个传奇!
农机360网&《中国农机商情》:
  吴总您好!富来威成立于2006年,但2011年企业所生产产品销量就已经排在行业的前列,富来威插秧机和移栽机也深受用户的喜爱,短短几年时间,富来威取得了这样的成绩,您认为根本的原因是什么?
吴亦鹏:
  借一句套话,党的政策好!政府对于农机行业的支撑是有目共睹的,利好的政策自然就造就了行业和行业里的企业。要说大家自己,概括起来就是一句话:坚持创新不动摇。首先是技术创新,2006年富来威成立的时候仅仅拥有一个产品(2Z-455手扶插秧机),现在大家的产品已经达到了三大类(插秧机、收割机、移栽机)的十多个品种。其次是营销创新,从主要依靠农机推广部门行政推动试验示范到融入市场与具有区域服务能力的经销商结成战略同盟。后还有一点就是管理创新,企业实施的信息化项目实现了企业内部的"产供销人发财"的信息集成,近还延伸到了供应商与经销商。
农机360网&《中国农机商情》:
  富来威非常重视"企业信息化建设",企业目前已经建设完成了IT系统的基本架构,您能否跟大家分享一下富来威信息化建设包括什么内容?企业为什么要做信息化建设?信息化建设为富来威带来了哪些好处?
吴亦鹏:
  大家目前已经建设完了IT系统的基本架构,这主要包括:内部实现了局域网互联、办公区域Wi-Fi网络覆盖,建立了企业门户网站对外发布企业信息;内部实施了CAD/CAPP(计算机辅助设计与工艺)、PDM(产品数据管理)、ERP(企业资源计划管理)、OA(内部办公协同)、SCM(Supply chain management)等信息化系统;为了提高企业的服务水平,大家还实现了服务系统的信息化,并开通了400电话系统。
  随着市场经济信息化的发展,企业要想控制成本,简单的财务数据和生产数据的集成已经无法满足管理控制的要求。这就需要企业通过信息技术等手段实现企业内部资源的共享和协同,使得各业务流程无缝平滑地衔接,从而提高管理的效率和业务的精确度,提高企业的盈利能力,降低交易成本,以此来适应网络经济和电子商务带来的供应链管理、客户关系管理等领域的时代变化。
  对于大家农机行业来说,企业信息化管理同样是一种趋势,它代表了知名生产手段和知名管理方式,同时也是带动企业各项工作创新和升级的重要突破口,参与市场竞争与合作的重要条件。
  富来威实施企业信息化建设以来,大家能够直接迅速的获取有用信息,为大家加快了开发适销对路产品的速度。同时,由于能够对客户进行全方位服务,也提高了客户的满意度。对于企业运营来说,从根本上消除了新呆滞物料产生,减少延期交货率,缩短了从产品设计到产品推向市场的时间,大大节约了大家的成本。除了这些,信息化建设还为大家带来了理顺和规范业务流程,提高管理水平,培养骨干人才等间接效益。
农机360网&《中国农机商情》:
  国务院发表的《关于支撑农业产业化龙头企业发展的意见》中的"主要目标"指出:"要培育一批产品竞争力强、市场占有率高、影响范围广的知名品牌",在您看来,"品牌"对一个企业意味着什么?富来威是如何打造自己品牌的?
吴亦鹏:
  近几年,农机产品已经从稀缺转向过剩,微利、极度竞争成为农机市场的关键词,在这样的背景下,"品牌"意味着可以区别于其他企业而存在,在一个产品品类中发现其不同之处。
  今年上半年,一位张家口的种植大户去了山东的2家移栽机企业购机,然后又到大家企业咨询,终选择了大家的产品。他有一句话我印象非常深,"富来威不仅仅卖移栽机,关键是为大家提供了种植红薯的解决方案",这正是大家富来威区别于其他移栽机企业的关键点所在。
  品牌的打造首先在定位,富来威高速插秧机就是定位为高端产品,那么大家的产品配置就比较高,相当于一台自动挡的经济型轿车,因此价格也较高,因为这类产品的主要用户群是黑龙江农垦等作业面积大、环境恶劣的高端客户。
  对于农机企业而言,品牌提升还有一个重要的环节就是"渠道建设",例如,大家企业就非常重视与农机360网这样优秀的渠道服务商合作,因为在企业发展过程中,潜心维系好渠道比空谈品牌要重要得多。
农机360网&《中国农机商情》:
  国内的插秧机市场竞争十分激烈,既有久保田、洋马等外资品牌占据高端市场,又有国内为数不少的企业在中低端市场"厮杀",在这种环境下,富来威作为一个进入时间不算长的后来者,凭借什么跻身行业前列?未来又将用什么来确保这种市场地位?
吴亦鹏:
  首先是"定位",企业有什么样的定位就会有什么样的产品,消费者心目中的地位也首先来自企业的定位。2006年12月企业成立之初提出的"上联民族情下通农民心"很清晰的表达了大家的定位,随后的产品研发、制造、营销都围绕这一定位目标来展开。2007年6月,农业部在江苏宜兴组织9家企业18个品种插秧机进行现场PK,大家企业的"2Z-455插秧机"获得了综合测评第一的好成绩,足以说明大家定位的准确和成功。
  其次是"差异化",对农业机械来说,一种机械不可能适应所有的农艺,而一种作物由于所处地理位置的不同也不可能用相同的农艺。针对这种现状,产品的差异化开发显得尤为重要。比如,由于我国的水稻机械化推广工作还处于发展阶段,很多地区不具备机械化育秧条件,因此农民绝大多数利用房前屋后育秧,规模化程度差,在栽植过程中会出现漏秧、伤秧等现象。针对这些现象,大家富来威进一步细分市场,从设计源头开展差异化产品开发,成功研发出了采用履带式送秧的2ZF-4B手扶式机动插秧机,确保了送秧量、取秧量的一致,避免了由于秧苗稀疏、秧根不能盘结、含水率高等苗块质量问题导致的漏插、伤秧等问题。
  第三是转型,大家所做的主要是从"设备制造商"向"解决方案提供商"转变。在移栽机的研发领域,大家已经开发了链夹式、吊杯式等多种栽植器的移栽机,可以实现平地、垄上、膜上移栽,满足了烟草、油菜等数十种作物种植要求。同时,大家还为用户提供了一揽子的种植解决方案,不仅在行距、株距、深度方面满足移栽要求,同时集成解决了浇水、施肥与铺膜等问题。
  这些都是大家之所以能够成功的经验所在,未来大家也将会继续大家的企业定位,依靠产品的不断创新,为广大农民用户提供更多更好更有用的农机工具和技术引导。
  后记:一个行业的后进入者往往处在资源缺少、品牌缺失、管理缺位的状态,但是一个智慧的后进入者,往往会站在先行者的肩膀上前行,即:看准行业市场缺位,树立准确品牌定位,吸取消化知名技术,这就是所谓的后发优势。富来威在过去几年里,无疑扮演了一个这样的角色。随着时间的推移,他已经不再是后进入者,未来需要他们更具远见卓识,才能始终占据行业高端。
 

打印本页 | 关闭窗口 ◥ Top

澳门新葡亰亚洲在线

客服中心

  • 热线:400-880-0885
  •             0513-83548033
  • 传真:0513-83548051
  • 邮编:226009
XML 地图 | Sitemap 地图